เปิดวิธีรับมือสินค้าจีนราคาถูกทะลักเพราะอาลีบาบา

Share this article with other mums

ถุงเท้าจากจีนเข้ามา ไทยผลิตคู่นึง 50 บาท แต่จีนผลิตเข้ามาเหมือนเป๊ะเลย 20 บาท แค่นี้ก็ตายแล้ว

การลงนามความร่วมมือลงทุนกับรัฐบาลไทย ของ แจ็ค หม่า ประธานกรรมการบริหาร อาลีบาบา กรุ๊ป เครือธุรกิจรายใหญ่ของจีน และตลาดการค้าออนไลน์ ในมุมมองของผู้ประกอบการไทย เชื่อว่า ธุรกิจอีคอมเมิร์ซในประเทศไทย จะเติบโตขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้ แต่ พ่อค้าแม่ค้าไทย ผู้ประกอบการท้องถิ่น ก็ต้องเตรียมรับมือครั้งใหญ่ รับมืออาลีบาบา กับสินค้าจีนที่จะหลั่งไหลเข้ามาเช่นกัน

ภาวุธ พงษ์วิทยภานุ ผู้ก่อตั้งเว็บไซต์ TARAD.com เว็บไซต์ตลาดซื้อขายระหว่างรายย่อยยอดนิยมเจ้าแรกๆ ของไทย แสดงความคิดเห็นกับสำนักข่าว ไทยพีบีเอส ว่า การลงทุนของอาลีบาบากระทบต่อภาคธุรกิจไทย และผู้ที่ทำการค้าขายในโลกออนไลน์แน่นอน แต่ก็อย่าได้กลัว เพราะถ้าปรับตัวได้ตาม “คัมภีร์ปรับตัว” เหล่านี้ ก็เชื่อว่า น่าจะรับมือกับ อาลีบาบา ที่ไม่ธรรมดาได้เหมือนกัน

แจ็ค หม่า รับมืออาลีบาบา อาลีบาบา สินค้าอาลีบาบา สินค้าขายดี ไอเท็มขายดีอาลีบาบา ขายของออนไลน์ ตลาดออนไลน์ อีคอมเมิร์ซ e-commerce Alibaba e-marketplace ตลาดออนไลน์ พ่อค้าแม่ค้า ผู้ค้าไทย ผู้ประกอบการไทย

“คนที่ผลิตแล้วสินค้าเหมือนกับสินค้าที่จีนนำเข้ามา เช่น ผมเป็นโรงงานผลิตถุงเท้านะครับ แล้วปรากฎมีถุงเท้าจากจีนเข้ามา ผมผลิตคู่นึง 50 บาท แต่จีนผลิตเข้ามาเหมือนผมเป๊ะเลย 20 บาท แค่นี้ก็ตายแล้วครับ
 
“แล้วก็เข้ามาปุ๊ป เมื่อก่อนเขามาต้องมีตัวแทน มีคนขาย ผ่านโน่นผ่านนี่ ตอนนี้ไม่ต้องแล้ว ลูกค้าหยิบมือถือขึ้นมาปุ๊ป ซื้อถุงเท้า 20 บาท สั่งตรงได้ทันที ส่งตรงถึงบ้านลูกค้าเลย คำถามคือ โรงงานเหล่านั้นจะสู้อย่างไร ผมว่าในแง่นึง ผู้ประกอบการเองต้องปรับเปลี่ยนวิธีคิด ผมว่าการที่เราออกมาพูดแบบนี้ปุ๊ปเนี่ย ท่านผู้ชมต้องคิดแล้วว่า อย่างแรกที่ผมต้องบอก คุณเข้าไปดูใน Lazada ลองดูที่ Taobao คอลเลคชั่น ลองดูซิว่า มีสินค้าเหมือนที่ธุรกิจของคุณขายหรือไม่”

“ถ้ามีและถูกกว่า คุณต้องทำตามผมนะครับ”

ต้องสร้างแบรนด์

“หนึ่ง คุณต้องกลับมาดูว่า สินค้าคุณมีแบรนด์หรือเปล่า ถ้าไม่มีแบรนด์ คุณต้องเริ่มสร้างแบรนด์ เริ่มทำให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น”

ใช้เทคโนโลยีช่วยการผลิต

“เมื่อเริ่มสร้างแบรนด์สิ่งที่สอง  คือ คุณต้องกลับมาปรับขั้นตอนกระบวนการผลิตในบริษัทคุณ ว่ามีประสิทธิภาพหรือเปล่า ถ้าไม่มี เอาเทคโนโลยีเข้ามาใช้ เอาซอฟต์แวร์มาใช้ ทำให้กระบวนการผลิต หรือธุรกิจบริษัทคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยการเอาเทคโนโลยีเข้ามาช่วย”

เพิ่มช่องทางการขาย

“เมื่อเทคโนโลยีมีประสิทธิภาพแล้วเนี่ย คุณต้องมาเพิ่มช่องทางการขาย จากเดิมขายตลาดนัดต่างๆ ไม่ได้แล้ว คุณต้องเริ่มออกออนไลน์ คุณต้องไปขายตามช่องทางต่างๆ คุณต้องไปจีน คุณต้องออกไปประเทศอื่น ในเมื่อเขาบุกเรา เราก็บุกเขา ไปอเมริกาก็ได้ ไปช่องทางไหนก็ได้ โดยเฉพาะช่องทางออนไลน์นะครับ บุกเราใช่ไหม อ่ะ เราไปขายใน eBay ไปขายใน Amazon เราไปขายที่รัสเซีย ยุโรป เดี๋ยวนี้ออนไลน์ไปที่ไหนก็ได้ครับ ฉะนั้นเราต้องมีช่องทางออนไลน์

ต้องมีทีมตลาดออนไลน์

“ข้อที่สี่สำคัญมาก คือเราต้องมีทีมออนไลน์โดยเฉพาะ ต้องมีคนเข้าใจเรื่องออนไลน์โดยเฉพาะมาช่วยคุณ ควรเป็นคนของคุณเอง”

เจ้าของกิจการต้องรู้จริงเรื่องออนไลน์

“ข้อสุดท้ายมากๆ คือ คุณต้องเข้าใจเรื่องออนไลน์ ไม่ใช่รู้แบบงูๆ ปลาๆ แล้วคุณเอาสินค้าไปขายออนไลน์ มันจะไปยังไง คุณต้องเริ่มศึกษา คุณต้องเข้าใจ คุณจะโบ้ยไม่ได้ว่า ไม่รู้เรื่องออนไลน์ ถ้าโบ้ยว่าคุณไม่รู้ คุณก็เตรียมปิดธุรกิจได้เลย”

ภาวุธ สตาร์ตอัพรุ่นบุกเบิก

แจ็ค หม่า รับมืออาลีบาบา อาลีบาบา สินค้าอาลีบาบา สินค้าขายดี ไอเท็มขายดีอาลีบาบา ขายของออนไลน์ ตลาดออนไลน์ อีคอมเมิร์ซ e-commerce Alibaba e-marketplace ตลาดออนไลน์ พ่อค้าแม่ค้า ผู้ค้าไทย ผู้ประกอบการไทย

ภาวุธ พงษ์วิทยภานุ/ spu.ac.th

ภาวุธ พงษ์วิทยภานุ จบปริญญาตรีจาก มหาวิทยาลัยรังสิต คณะสถาปัตยกรรมศาสตร์ จากนั้นก็ศึกษาระดับปริญญาโทที่ มหาวิทยาลัยอัสสัมชัญ ด้าน Internet & E-Commerce และสถาบันบัณฑิตบริหารธุรกิจศศินทร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย มีความถนัดในด้าน Digital technology & Marketing และ E-Commerce

ปี 2000 เริ่มเปิดบริษัท ตลาด ดอท คอม จำกัด ทำธุรกิจทางด้าน E-Commerce ภายในเมืองไทย จัดสร้างเว็บไซต์ www.TARAD.com ขึ้นเพื่อเป็นตลาดกลาง (E-Marketplace) ของไทย และเพื่อเชื่อมโยง ธุรกิจการค้ากับ ThaiSecondhand.com มีพนักงานแค่ 4 คน และแทบไม่มีรายได้

TARAD.com ร่วมทุนกับ บริษัท Rakuten (www.Rakuten.co.jp) เว็บไซต์ E-Commerce อันดับ 1 ของญี่ปุ่น ในปี 2009 กระทั่งในปี 2016 ทาง กลุ่ม RAKUTEN ได้ประกาศปิดบริการ E-Commerce ในอาเซียน เขาจึง เข้าซื้อกิจการทั้งหมดคืนมา แล้วบริหารเอง ใช้แบรนด์ TARAD.com เต็มตัวอีกครั้ง และปรับโมเดลเว็บไซต์ เข้าสู่โมเดลธุรกิจใหม่ รวมถึง ริเริ่มสร้างการเติบโตของกลุ่ม efrastructure และลงทุนในบริษัท Startup หลายๆ แห่ง จนถึงทุกวันนี้

บทความน่าสนใจอื่นๆ

คนไทยกลุ่มไหนบ้างได้ประโยชน์ เมื่อไทยจับมือกับ แจ็ค หม่า 

แจ็ค หม่า ขายทุเรียน 80,000 ลูกในวันเดียวผ่านอาลีบาบา 

การลงทุน รู้จักเทรนด์การตลาด